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做药品的包装规格【沈阳包装盒厂家​】

来源: | 发布时间:2018年05月31日

做药品的包装规格【沈阳包装盒厂家
 沈阳包装盒厂家某次出差的时候买腹泻药,药店拿给我沉甸甸的一盒,18片每板装了3板,一次吃3片的话能吃18次,可问题是腹泻这种情况谁需要吃18次呢,要是不见好转应该考虑去医院检查是否有其他疾病吧,这一盒药只用掉3片其余的扔掉了,从患者的角度来说这是一种不合适的包装规格。
不合适的包装规格其实很常见,有的企业短期用药几片就好,结果做了满满一大盒。有的企业慢病用药,却做得跟猫粮一样,开药一次开一堆。当然更多的企业做的跟菜市场一样,包装规格一大片,看起来要啥有啥却总不能把患者需要的规格供应上,包装规格不合适的原因,通常有以下几种。
第一,注册部门与销售部门的沟通缺失。

注册的时候产品还没上市,不知道以后哪种规格会卖得好,反正申报资料中对包装规格也没有什么限制,包装规格要么是注册自己猜的,要么就是把常用的都写上,避免以后备案新的包装规格还麻烦。猜的这种既没有数据支持,又不了解一线的实际需求,猜错的概率不低,多写的这种看起来面面俱到,其实是给企业挖坑,因为很快就会发现你敢写几种销售就敢卖几种。销售部门对注册的事情既不了解也不关心,不了解是因为注册在组织的前端,市场在组织的后端,可能连个正式的沟通渠道都没有。不关心是因为新药注册动辄5年以上的周期,到时候是谁在卖都不知道,谁愿意费那个心思。

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第二,客户的定制欲望(尤其大型代理商)。
就像五星级酒店的瓶装水,怎么跟普通商务酒店的区别开呢,从水本身来说没啥着手余地,客户也不容易看出来,那就做个酒店定制版的。药品也一样,因为行业法规政策的限制,印刷和药品本身也没有着手余地,那就要个特殊的包装规格,你卖1板/盒的那我就要个2板/盒的,你卖8片/板的那我就要个10片/板的,这时候药品的包装规格跟患者的需求其实没啥关系。
第三,参考了原研或竞品的包装规格。
分两种情况,一种是原研或竞品做什么包装规格自己就做什么包装规格,没有去分析选择的合理性,每个地区的用药环境不一样、药品也存在质量差异,在欧美动辄几十几百片一瓶的包装规格在国内可能就不合适,因为国内分剂量开处方的情况较少,更习惯整盒整瓶的开给患者。另一种是看原研或竞品做什么包装规格的自己再改改,我们不一样...不一样...,这时候自然也顾不上患者的需求了。
第四,企业的商业策略。
不合适的包装规格有时候是企业主动选择的,短期用药做个大包装的,本来只能卖给你一天的量现在直接卖给你一周的,这不是说你留着剩下的以后不用买了,不是这样,过效期了剩下的只能扔掉,而且整瓶的药一打开密封性稳定性都受影响,讲究一点的放上个把月也就扔了。慢病用药偏偏做成小包装的,单片的包装成本高了售价自然也是水涨船高,以前你的日平均费用1元钱,现在可以做到2元钱,反正患者的药量是按片算的不是按盒算的。

第五,历史遗留问题,有一段时期招投标的政策不规范,给不同包装规格留下了运作空间。

沈阳包装盒厂家多包装规格模式不但影响销售,还同时摧残企业的质量、成本与交付。所以你看很多外企的产品,要么只有一种包装规格,要么一大一小两种。当然,具体选择几种包装规格,应由企业经过评估后确定。

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